Bewertungen AXSOL

Die AXSOL GmbH befindet sich in einer Risikokonstellation, die als existenziell bedrohend einzustufen ist. Drei Risikocluster – Personal, Lieferanten und strukturelle Abhängigkeit – wirken simultan und verstärken sich gegenseitig. Binnen sechs bis zwölf Monaten droht eine kritische Zuspitzung. Ohne strategische Gegenreaktion ist mit gravierenden Folgen zu rechnen.
Personalrisiko. Das Unternehmen hat innerhalb kurzer Zeit fünf erfahrene Schlüsselpersonen verloren, was 12,5 % der rund 40-köpfigen Belegschaft entspricht. Betroffen sind ein erfahrener Projektmanager, einer von zwei Einkäufern, der Marketing-Verantwortliche, einer der Software-Entwickler für das hauseigene Energiemanagementsystem AXOS sowie der Vertrags- und Rechtsexperte. Parallel sind 13 bis 14 Stellen offen ausgeschrieben, was eine Vacancy-Rate von rund 26 % bedeutet. Die Verluste greifen ineinander: Ohne Software-Mann stoppen Bugfixes und Feature-Entwicklung im Kernprodukt AXOS. Ohne Einkäufer fehlt die Lieferantensteuerung. Ohne Vertragsmann gibt es keine Durchsetzung von NDAs oder Non-Circumvention-Klauseln. Ohne Projektmanager geht der direkte Kundenkontakt verloren. Ohne Marketing-Mann leidet das Recruiting – und damit die Fähigkeit, überhaupt Lücken zu schließen.
Lieferanten-Duopol. Für die Kernkomponente Batteriespeicher gibt es faktisch nur zwei Lieferanten. Ein dritter ist nicht verfügbar. Lieferant X ist Teil einer kritischen „Vierecksbeziehung“ und weist ein hohes Bonitätsrisiko auf. Bei einer Insolvenz entfiele die Komponentenversorgung ohne greifbare Alternative. Lieferant Y fordert zunehmend größere Projektvolumina als Voraussetzung für eine Zusammenarbeit – ein Umstand, den AXSOL bislang nicht anerkennt. Diese Realitätsleugnung blockiert sowohl Verhandlungen als auch die strategische Vorbereitung auf größere Projektlose. Sollte Lieferanten ausfallen und Lieferant ablehnen, sind aktive Projekte nicht lieferbar. AXSOL stünde dann ohne Ausweichmöglichkeit da.
Vierecksbeziehung. Beim aktuell wichtigsten Projekt besteht eine enge Beziehung zwischen dem Lieferanten, dessen Vertriebstochter und dem Endkunden. AXSOL steht dazwischen und ist strukturell umgehbar: Der Informationsaustausch zu technischen Anforderungen, Projektplanungen, Kalkulationen und Vertragsmodalitäten erfolgt direkt zwischen Endkunde und Ursprungslieferant. AXSOL ist aus dem Kommunikationsfluss ausgeklammert und erhält keine Informationen mehr, die nicht bewusst über AXSOL als Schnittstelle geleitet werden. Die Vertriebstochter hat direkten Kundenkontakt, kennt die Lieferantenpreise und kann AXSOL als Intermediär kurzfristig ersetzen. Es erfolgte eine unkontrollierte Weitergabe vertraulicher Daten – insbesondere technischer Spezifikationen, Preismodelle und AXOS-Architekturdetails –, was ohne durchsetzbare NDAs juristisch relevant und compliance-relevant ist.
Kombinatorische Wirkung. Die Risiken isoliert betrachtet sind bereits kritisch. In Kombination ergeben sie ein maximales Gefahrenprofil: Genau die Personen, die das Lieferanten-Duopol, die Bonitätsprüfung, die Vertragsabsicherung und den Kundenkontakt hätten steuern können, sind nicht mehr im Unternehmen. Für eine seriöse Bonitätsprüfung von Lieferant X– potentiell Aufgabe des Einkaufs, der dafür strukturell gut genug ausgestattet sein muss - ist es in diesem Fall bereits zu spät. Der Vertragsmann fehlt für Non-Circumvention-Vereinbarungen. Der Projektmanager fehlt für die Kundenbindung. Der Software-Entwickler fehlt für die Aufrechterhaltung des einzigen Differenzierungsmerkmals, das AXSOL unersetzlich machen könnte. Die Wahrscheinlichkeit einer Second-Wave-Fluktuation der verbleibenden 35 Mitarbeiter ist erhöht.
Fazit. Das Gesamtrisikoprofil ist als existenzbedrohend einzustufen. Die dringendsten Fragen an die Geschäftsführung sind: Wird das Duopol-Risiko anerkannt? Ist eine Bonitätsprüfung von Lieferant X veranlasst? Gibt es einen Notfallplan für den gleichzeitigen Ausfall beider Lieferanten? Und: Mit welcher Priorisierung sollen die 13 bis 14 offenen Stellen besetzt werden, um die kritischsten Lücken zu schließen