Aufbau und Pflege von Beziehungen auf allen Ebenen
Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Qualifizierung über Präsentationen und Verhandlungen bis hin zum Abschluss
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung eines passenden Lösungsangebotes
Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Demos und Pitches, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung eines erfolgreichen Vertriebsprozesses
Mitwirkung bei Kunden-Events, Veranstaltungen und Messen
Neukundenakquise: Identifikation und Ansprache potenzieller Kund:innen im definierten Marktsegment
Aufbau und Pflege der vertrieblichen Pipeline und des Forecastings sowie Nutzung des CRM-Systems zur Pflege und Nachverfolgung von Leads und Opportunities
Anforderung
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Vertriebsprojekten
Hervorragende Kommunikations- sowie Verhandlungskompetenz
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams
Dein Aufgabenfeld ist geprägt von eigener vertrieblicher Tätigkeit bei Kunden und Partnern sowie von starkem Teamwork mit den Sales-, Marketing- und Customer-Success-Teams
Hohe Eigenmotivation und Zielorientierung
Analytisches, unternehmerisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
Mehrjährige Erfahrung im B2B Software Vertrieb , idealerweise im Bereich digitaler Procure- to-Pay Lösungen, Zahlungsverkehrslösungen oder ähnlicher Softwarelösungen wie Finance- oder ERP-Lösungen
Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung
Kundenbetreuer
Sprache
deutsch
Anforderung
Teamfähigkeit und Bereitschaft, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, zusammen mit der Fähigkeit zur Problemlösung und effektiven Priorisierung von Aufgaben
Kaufmännische- oder vergleichbare Ausbildung, Erfahrung im Kundenservice oder in einer ähnlichen Position ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein freundliches Auftreten, kombiniert mit Kundenorientierung und der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und angemessen darauf zu reagieren