In Zusammenarbeit mit der Kaufmännischen Leitung führen Sie die Betreuung des bestehenden Kundennetzes durch
Geschäftsentwicklung Ihrer Vertriebszone durch die Akquise neuer Kunden und die Betreuung von Bestandskunden
Sie erstellen ein auf den Kunden zugeschnittenes Angebot
Regelmäßige Updates zu der aktuellen Geschäftsentwicklung ihrer Vertriebszone
Sie analysieren im Erstgespräch die Bedürfnisse des Kunden und erstellen mit Hilfe einer Demoversion auf den Kunden zugeschnittene Präsentationen unserer Software und präsentieren diese eigenständig und überzeugend
Anforderung
Erfahrung mit erklärungsbedürftigen IT-Produkten im B2B Umfeld, idealerweise im Bereich Personalwesen, Personalverwaltung , Gehaltsabrechnung und/oder Zutrittskontrolllösungen
Initiative zu zeigen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln
Sie fühlen sich in direktem Kundenkontakt wohl, und haben Spaß daran, Ihr Wissen zu vermitteln
Sie bringen Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie Geschäftsprozesse mit und kennen bestenfalls rechtliche Vorgaben und Besonderheiten im HR-Umfeld
Außerdem halten Sie gut und gerne Präsentationen und können zielorientiert Verkaufsgespräche führen
Es macht Ihnen Spaß, Kundenanforderungen in kreative technische Lösungen umzusetzen
Sie arbeiten sehr zuverlässig, sind agil und kundenorientiert
Area Sales Manager
Sprache
deutsch
Leistungen
Firmenwagen
Laptop
Anforderung
Sie sind in der Lage, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, zu strukturieren und zu konkretisieren
Sie verstehen schnell die technischen Aspekte von Produkten, Marktsegmenten und Kundenerwartungen
Sie zeigen Unternehmergeist und haben echtes Interesse daran, das Unternehmen zu repräsentieren und seine Aktivitäten auszubauen
Sie sind engagiert, neugierig, hartnäckig und gründlich
Sie verfolgen einen proaktiven, lösungsorientierten Ansatz und ergreifen die Initiative
Sie verfügen über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Zuhören, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen
Sie verfügen über 5 bis 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Produkten in einem ähnlichen Markt, idealerweise in der Pharma- oder Industriebranche
Sie bringen idealerweise erste Erfahrung im Management mit
Verantwortlichkeiten
Die Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsentwicklungsplans für Deutschland, der schrittweise auf die gesamte DACH-Region ausgeweitet werden soll
Die Akquise neuer Kunden in dem Gebiet durch regelmäßige Besuche und den Aufbau eines Kundenportfolios den jeweiligen Geschäftsfeldern
Die Verhandlung und der Abschluss von Verträgen und Handelsabkommen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind
Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen
Regelmäßige und strukturierte Erstellung von Tätigkeitsberichten
Als Schnittstellenperson zwischen dem Kunden und der Entwicklungsabteilung fungieren, um neue Produkte anzupassen oder zu entwickeln, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen
Die Analyse von Markttrends und die Anpassung der Strategie, um eine optimale Positionierung des Unternehmens und seiner Lösungen auf dem Markt zu gewährleisten