Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen und pharmazeutischen Bereich
Pharmareferentenausbildung von Vorteil
Berufserfahrung im OTC-Außendienst, Pharmareferentenausbildung von Vorteil
Fundierte Markt- und Mitbewerberkenntnisse
Verhandlungsgeschick, hohe Einsatzbereitschaft und selbständiges sowie eigenverantwortliches Handeln
Verhandlungsgeschick, hohe Einsatzbereitschaft und selbstständiges sowie eigenverantwortliches Handeln, Freude an Präsentationen
Freude an Präsentationen
Verantwortlichkeiten
Zielorientierte und produktbezogene Beratung und Betreuung der bestehenden Apothekenkunden in Ihrem Gebiet
Aktiver und erfolgreicher Verkauf unserer hochwertigen, natürlichen Selbstmedikationsprodukte
Activer und erfolgreicher Verkauf unserer hochwertigen, natürlichen Selbstmedikationsprodukte
Vorstellung von Produktneuheiten inkl. Schulung des Apothekenpersonals und Förderung der Abverkäufe
Erfolgreiche Umsetzung der vorgegebenen Umsatz-, Marktanteils- und Distributionsziele
Begleitung und Platzierung von Produktlaunches und POS-Kampagnen
Regelmäßige Erfassung und Pflege von Kundenstammdaten
Sicherstellung einer effektiven Touren- und Besuchsplanung
Key Account Manager
Anforderung
Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung
Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Key Account Management D/A/CH von Kunden im Drogeriemarkt und Lebensmittelhandel
Erfahrungen im Handelsgeschäft in D/A/CH und die Entscheidungswege im DM und LEH
Know-how im Drogeriewarensortiment Gesundheit und Erfahrungen im Privat Label Business
Konzeptionelles Verständnis, Durchsetzungsstärke, Selbstständigkeit und Zuverlässigkeit
Sehr gutes Kommunikationsvermögen in Wort und Schrift, auch in englischer Sprache
Freude an der Arbeit im Team und an der Umsetzung von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen
Verantwortlichkeiten
Betreuung von strategischen und operativen Key Accounts als Ansprechpartner/-in für die Kunden intern und extern
Umsetzung der Umsatz- und Vertriebsstrategie durch Betreuung sowie Akquise von Accounts, Aufbau und Weiterentwicklung nachhaltiger Kundenbeziehung
Erstellung eines strategischen und operativen Budgets, Absatzplanung und regelmäßige Reportings auf Basis relevanter KPIs
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Erschließung neuer Umsatz- wie auch Absatzpotenziale
Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit allen relevanten Schnittstellen innerhalb des Unternehmens
Entwicklung und Realisierung von kundenindividuellen Jahresplänen sowie von Strategien zur Erreichung der gesetzten Ziele, Entwicklung kundenspezifischer Strategien für die Durchführung erfolgreicher Jahresgespräche und Preisverhandlungen