Du erstellst strategische Accounts und Territory Pläne unter Berücksichtigung der Wachstumsziele
Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur gemeinsamen Erreichung der strategischen Ziele
Du identifizierst die Entscheider im öffentlichen Sektor und positionierst das gesamte OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios
Du koordinierst erfolgreich den gesamten Ausschreibungsprozess in enger Zusammenarbeit mit unserem Global Bid Manager
Du koordinierst die gesamten Verhandlungen rund um einen Vertragsabschluss und nutzt dabei die dir zur Verfügung stehenden globalen Ressourcen
Du erstellst eine Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor und setzt diese erfolgreich um. Du betreust und berätst bestehende Kunden in diesem Bereich
Als Account Manager bist du der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Teams
Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
Anforderung
Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit einem bestehenden Netzwerk
Du hast bereits Erfahrungen im Vertrieb im Cloudumfeld gesammelt
Du kannst dich anpassen und bist beharrlich, da dies elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor sind
Du kennst die Kundenbedürfnisse und vernetzt dich aktiv im Unternehmen, um diese zu managen
Du kennst die Verkaufszyklen und die Schritte bei öffentlichen Ausschreibungen
Du hast bereits Erfahrungen im Partnergeschäft
Du verhandelst geschickt auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
Manager
Anforderung
You are equipped with strong interpersonal skills: diplomacy, eloquence, enthusiasm, and commercial flair
You have communication skills in German and English
Ability to assess/analyse operational risks in a fast paced and dynamic working environment from the perspective of both service reliability and safety
Knowledge of power distribution and delivery architecture and equipment including transformers, generators, UPS and batteries
You have an ITIL certification
You will complete onboarding et training to be able to pitch OVHcloud’s solution
You will become a CSM Referent to at least one Sales’ cluster
You have a curious mind and be comfortable with financial concepts, numerous communication and CRM too