Kaufmännische Ausbildung mit Zusatzqualifikation oder kaufmännischer Hochschulabschluss
Mehrere Jahre Erfahrung im FMCG-Key Account Management für den deutschen LEH
Sehr gute Verkaufsfähigkeiten und Erfahrung im professionellen Kundenmanagement mit Kunden des deutschen LEH
Gutes Netzwerk zu Entscheidern im deutschen LEH und profunde Kenntnisse von Jahresgesprächsverhandlungen
Verantwortlichkeiten
Vollumfängliche Betreuung und Verantwortung der EDEKA-Regionen Minden, Nord und Rhein-Ruhr im operativen Tagesgeschäft analog der nationalen EDEKA-Jahresgesprächsvereinbarung
Hauptverantwortung für die Jahresgespräche und Ziele der Markant LEH-Kunden
Ausbau und Intensivierung der jeweiligen Kundenbeziehungen auf allen relevanten Ebenen
Realisierung von Ertrags-, Distributions-, Aktions- und Leistungszielen der definierten Kunden
Kundenweiterentwicklung durch Argumentation von Category Management Shopper KPIs sowie individuellen Category Management Potenzialanalysen
Planung und Realisierung regionaler Initiativen zur Unterstützung und Erreichung der AOP Volumens- und Net Revenue Ziele
Eigenverantwortliches Führen von Umsetzungs-/Aktivierungs- und Jahresgesprächen mit den Hauptentscheidern der definierten LEH-Kunden