Management von Go-to-Market- und andere Vertriebsstrategien
Förderung von Produktkampagnen
Teilnahme an Business Reviews. Regelmässige Überprüfung des Umsatz- und Finanzplans
Gemeinsame Kundenbesuche mit Ihren Sales Engineers
Teilnahme an monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Überprüfungen nationaler und lokaler Vertriebspartner
Weiterentwicklung von Beziehungen auf verschiedenen Kundenebenen und Vertriebspartnern
Mitarbeit in verantwortlichen Teams für unseren indirekten Vertriebskanal an der Chanel Strategie und verantwortlich für die Weiterentwicklung der Umsätze im genannten Gebiet sowie bei den Direktkunden
Kontinuierliche Kommunikation mit direkt unterstellten Mitarbeitern auf Team- und persönlicher Ebene
Anforderung
Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung erforderlich; MBA bevorzugt
Ausbildung in Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Werkstofftechnik oder einem verwandten Fachgebiet setzen wir voraus
Erfahrungen in der Zerspannungsindustrie werden bevorzugt
Vertiefte Fachkenntnisse und Fachkenntnisse in einem Spezialgebiet oder mehreren Disziplinen
Erfahrung mit einem strukturierten Verkaufsprozess, professionellen Verkaufsfähigkeiten und strategischen Verkaufsmethoden
Nachgewiesene hohe Kompetenz in der schriftlichen und mündlichen Kommunikation
Vertiefte Erfahrungen in der Entwicklung eines Verkaufsgebiets und einem Verkaufsteam
Fähigkeit, Arbeitsprioritäten und- ziele zu planen, zu planen und zu organisieren
Materials engineer
Sprache
deutsch
Verantwortlichkeiten
Leitung und Bearbeitung von Projekten in Bezug auf Hartmetall-Formgebungstechnologien (z.B
Extrusion, Hartmetall-Spritzguss, usw.) unter Betrachtung von höchster Qualität und Kosteneffizienz
Dies beinhaltet die Optimierung der Prozessschritte Mischen, Kneten, Trocknen und Sintern sowie die Werkstoffcharakterisierung und- prüfung
Koordination von Prozess- und Produktentwicklung in einem globalen, internen sowie externen, Technologie- und F&E-Netzwerk
Gewährleistung einer effizienten und zeitnahen Implementierung neuer Produkte und Prozesse in der Fertigung in Zusammenarbeit mit verschiedenen funktionsübergreifenden Teams
Unterstützung bei der Weiterentwicklung unseres Entwicklungslabors für zukünftige Produkt- und Prozessentwicklungen mit dem Fokus auf der Kerntechnologie im Bereich der Pulver- und Bindemittelentwicklung von Hartmetallprodukten
Aufbau von Know-how bezüglich der Kennametal-Produktionsprozesse und damit verbundene Unterstützung der Fertigung beim Erreichen von kurz- und langfristigen Zielen
Entwicklung und Ausbau wichtiger Netzwerke in der Materialwissenschaft durch externe Zusammenarbeit mit Universitäten und technischen Verbänden sowie durch die Teilnahme an technischen Konferenzen
Anforderung
Bachelor- oder Master-Abschluss in Engineering oder naturwissenschaftlicher Disziplinen, vorzugsweise mit mindestens 3 Jahren Berufserfahrung
Vorzugsweise Erfahrung in der pulvermetallurgischen, keramischen oder chemischen Industrie auf internationaler Ebene
Innovationsgetriebene Persönlichkeit mit einer guten Portion Pioniergeist
Aufgeschlossenheit und Freude im Team zu arbeiten
Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung neuer Verfahren, Materialien und Anwendungen zur Unterstützung eines profitabel expandierenden Geschäfts mit einer echten Produkt- und Kundenorientierung
Account Specialist
Verantwortlichkeiten
Sie treiben aktiv die Gewinnung sowie Identifikation von Neukunden voran und erschließen mit unseren Kennametal-Produkten neue Kundensegmente
Sie steuern eigenverantwortlich aus dem Home-Office, den gesamten Vertriebsprozess vor Ort durch regelmäßige Kundenbesuche, in Ihrem Vertriebsgebiet
Sie leiten souverän Angebotslegungen und Ausschreibungsprozesse. Dabei übernehmen Sie die Vergabe- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Sie begeistern bei Präsentationen, Symposien oder auf Messen unsere Kunden und solche die es werden wollen
Sie haben den Markt immer aktuell im Blick und agieren als Ideenentwickler und Impulsgeber ins Unternehmen
Sie moderieren federführend die anspruchsvollen technisch/kaufmännischen Beratungen unserer Kunden, in enger Zusammenarbeit mit dem Kunden-Service, Produktmanagement und Anwendungstechnikern, um höchste Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
Anforderung
Abgeschlossene Berufsausbildung in einem metallverarbeitenden Beruf mit Fortbildung zum Meister, oder Techniker Maschinenbau oder vergleichbar, wäre wünschenswert
mind. 5 Jahre Berufserfahrung und Kenntnisse in der spanabhebenden Metallverarbeitung sind von großem Vorteil
Starke intrinsische Motivation und -Self-Starter-Mentalität
Erste einschlägige Vertriebserfahrung im B2B Bereich setzen wir voraus
Kenntnisse über Fertigungsabläufe und Anforderungen im Maschinenbau und der Automobilindustrie
Routinierter Umgang mit MS-Office Produkten, einem CRM System
Sichere Englischkenntnisse sind ein Plus
Reisebereitschaft überwiegend im Tagespendelbereich
Analyst
Handel
Medien & Kommunikation
Medien & Kommunikation
Sprache
englisch
deutsch
Verantwortlichkeiten
Durchführen der internen Qualitätsprüfung im Heißmesslabor, sowie Überwachung der Prüfmittel
Beratung und Überprüfung des Unternehmens hinsichtlich der Einhaltung normativer und spezifischer Kennametalrichtlinen im Bereich Qualität
Planung und Begleitung von internen und externen Audits
Analyse der Arbeitsprozesse und Lösungen zur Prozessverbesserung finden
Enge Zusammenarbeit mit den lokalen und globalen Konzernfachbereichen
Umsetzen der Qualitätspolitik,- strategie,- ziele,- beschlüsse, sowie des Qualitätsmanagementsystem ISO9001
Analysieren von Kundenproblemen und Reklamationen und Gegenmaßnahmen einleiten
Anforderung
Abgeschlossene technische Ausbildung, Fortbildung zum Meister oder Techniker wünschenswert
Persönliche Fähigkeiten zur Kommunikation und Überzeugung des Standortpersonals
Hoch motiviert, ausdauernd und engagiert
Durchführung/Priorisierung mehrerer Aufgaben mit Aufmerksamkeit für Details
Ausgezeichnete Fähigkeit zur Problemlösung
Customer Service
Sprache
deutsch
Anforderung
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Customer Service
Erste Erfahrung im Export
Selbständige, kundenorientierte Arbeitsweise sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Hohes Maß an Belastbarkeit und Verantwortungsbewusstsein
Verantwortlichkeiten
Verantwortung für die Kundenzufriedenheit: Durch regelmäßige Analysen und Ableitung von Maßnahmen tragen Sie zur Steigerung der Kundenzufriedenheit bei
Angebotsabwicklung: Sie prüfen und erfassen Kundenanfragen, koordinieren kundenspezifische Lösungen mit den technischen Abteilungen und erstellen kaufmännische Angebote
Preis- und Lieferzeitenmanagement: Sie stimmen intern Preise und Lieferzeiten ab und übermitteln diese an unsere Kunden
Auftragsabwicklung: Sie sind verantwortlich für die Prüfung und Erfassung von Vertriebsdokumenten, inklusive Aufträgen, Lieferplänen, Retouren, Reklamationen und Reparaturaufträgen
Technische Klärung und Koordination: Sie stimmen technische Details mit den Fachabteilungen ab, holen Freigaben ein und verwalten Änderungsanträge
Reklamationsmanagement: Sie erfassen und prüfen Reklamationen, überwachen und bearbeiten Reklamationen abschließend