IMCD Deutschland

Verantwortlichkeiten

• Deutschlandweite Steuerung, Planung und Kontrolle der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten im Bereich Savory
• Entwicklung von neuen Potenzialen für Aromen, Extrakte & Farbstoffe in Deutschland für Bestandskunden
• Verantwortung für die Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Zusammenhang mit dem Savory-Geschäft im entsprechenden Marktsektor
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• Neukundengewinnung mit spannenden Aktivitäten für Aromen, Extrakte & Farbstoffe
• Definition und Implementierung der Marktstrategie inkl. der Abstimmung von Jahresbudgets für die eigenen Bereiche
• Persönliche und telefonische Kundenbetreuung sowie technische Beratung der Bestandskunden
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Neukundengewinnung und Aufbau von intensiven Kundenbeziehungen
• Vertiefung des Wissens über Aromen, Extrakte und Farbstoffe anhand des Lieferantenportfolios
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
• Regelmäßige Kundenbesuche und Anrufe, sowohl direkt als auch gemeinsam mit anderen Vertriebskolleg*innen
• Erschließung von erfolgsversprechenden Potenzialen in neuen und bestehenden Anwendungen
• Berichtspflege und Dokumentation im CRM System
• Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten – sowohl technisch geprägte Verkaufsgespräche als auch im Rahmen von Preis- und Konditionenabstimmungen
• Verantwortung für alle Geschäftsentwicklungsaktivitäten im Zusammenhang mit dem Aromen-, Farb- und Extrakte -geschäft im entsprechenden Marktsektor
• Repräsentation des Unternehmens bei potenziellen und bestehenden Lieferanten, Kunden, auf Messen, Fachtagungen und Events
• Stetige Marktbeobachtung und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Technische Unterstützung der Kunden bei der Entwicklung neuer Rezepturen und Anwendungen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachtagungen und Events

Anforderung

• Technisches, naturwissenschaftliches oder kaufmännisches Studium
• Erfahrung in der Aromen- und/oder Extrakten und/oder Farbstoffindustrie
• Ausgeprägte Erfahrung in der gesamten Lebensmittel- und Ernährungsbranche, insbesondere in der Bäckerei-, Süßwaren- und/oder Molkereibranche
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• "Hunter"-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Erfahrung im Vertrieb/ Business Development mit einer Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Unternehmensbedürfnissen und der Erstellung passender Lösungen
• Erfahrung in der Durchführung von Analysen sowohl im kommerziellen als auch im technischen Bereich
• Teamplayer mit freundlichem Auftreten
• Projektmanagementerfahrung sowie Kenntnisse des Distributionsgeschäfts sind von Vorteil
• Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, hohes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit
• Projektmanagementerfahrung sowie Kenntnisse des Distributionsgeschäft sind ein Plus
• Dann würden wir Dich gerne kennenlernen

Leistungen

• Firmenwagen

Aktuelle Stellenangebote:

Verantwortlichkeiten

• Planung, Umsetzung und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten
• Betreuung sowie Beratung der Bestandskunden
• Planung, Umsetzung und Kontrolle der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten im Vertriebsgebiet Westdeutschland
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• Verhandlungen mit Kunden– sowohl technisch geprägte Verkaufsgespräche als auch im Rahmen von Preis- und Konditionenabstimmungen
• Technische und kommerzielle Betreuung und Beratung von Bestandskunden
• Stetige Markt- und Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsempfehlungen
• Neukundenakquise und Aufbau von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen
• Berichtspflege, Dokumentation und Reklamationsabwicklung im CRM System
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
• Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten – sowohl technisch geprägte Verkaufsgespräche als auch im Rahmen von Preis- und Konditionenabstimmungen
• Stetige Markt- und Wettbewerbsanalyse und Ableitung von Handlungsempfehlungen, Identifizierung und Analyse von Markttrends
• Mitarbeit und Teilnahme an Messen sowie Kundenseminaren
• Verantwortlichkeit für Budget- und Bedarfsplanungen
• Berichtspflege, Dokumentation und Reklamationsabwicklung im CRM-System
• Repräsentation des Unternehmens bei potenziellen und bestehenden Kunden auf Messen, Fachtagungen und Events

Anforderung

• Abgeschlossenes technisches, naturwissenschaftliches oder kaufmännisches Studium oder eine vergleichbareAusbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten sowie in der Bau- und Farbenindustrie
• Projektmanagementerfahrung sowie Kenntnisse des Distributionsgeschäfts sind ein Plus
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• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung 2
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte in der Kunststoffindustrie
• "Hunter”-Mentalität mit dem Willen, Ziele zu erreichen und zu übertreffen
• Kundenorientierte Arbeitsweise, hohes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz, Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
• Hohe Einsatzbereitschaft, eigenständige und strukturierte Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
• Regelmäßige Reisetätigkeit
• Kundenorientierte Arbeitsweise, hohes Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung
• Affinität zur aktiven Unterstützung von Digitalisierungsprozessen
• Freude an einer Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands
• Dann würden wir Dich gerne kennenlernen

Leistungen

• Firmenwagen

Aktuelle Stellenangebote:

Verantwortlichkeiten

• Steuerung, Planung und Kontrolle der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten im festgelegten Verkaufsgebiet
• Persönliche und telefonische Betreuung sowie technische und kommerzielle Beratung der Bestandskunden
• Gewinnung von Neukunden und Aufbau intensiver Kundenbeziehungen
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• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungs- und Kundenbindungsstrategien
• Erschließung erfolgsversprechender Potentiale in neuen und bestehenden Anwendungen
• Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Kunden, inkl. technisch geprägter Verkaufsgespräche
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Markteinführung beratungsintensiver Produkte
• Berichtspflege, Dokumentation und Reklamationsabwicklung im CRM-System
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachtagungen und Events

Anforderung

• Abgeschlossenes kaufmännisches/technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Technische Expertise im Bereich Personal Care / Cosmetics sowie deren Anwendungen wünschenswert, mindestens Expertise im Bereich Life Sciences
• Projektmanagementerfahrung sowie Kenntnisse des Distributionsgeschäfts sind von Vorteil
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• Kundenorientierte Arbeitsweise, hohes Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie Überzeugungskraft
• Teamplayer mit hoher Einsatzbereitschaft, eigenständiger und strukturierter Arbeitsweise sowie Lösungsorientierung
• Affinität zur aktiven Unterstützung von Digitalisierungsprozessen 2
• Regelmäßige Reisetätigkeit , auch außerhalb des Vertriebsgebiets

Leistungen

• Firmenwagen

Aktuelle Stellenangebote:

Verantwortlichkeiten

• Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von 3 Mitarbeitern
• Verantwortliche Mitwirkung bei der Erstellung und Pflege von Unternehmenssystemen
• Maßgebliche Mitwirkung bei der Erstellung von fachbezogenen Richtlinien und Optimierung von Prozessen
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• Auswahl von und Beziehungsmanagement zu externen Dienstleistern/Vertragspartnern sowie Monitoring von Kosten und Budgetvorgaben
• Koordination von Support, Betrieb und Wartung von Serversystemen
• Sicherstellung der Verfügbarkeit und eines störungsfreien Betriebs aller IT-Systeme, einschließlich der Serversysteme, LAN/WAN-Verbindungen, drahtloser und kabelgebundener Netzwerksysteme, kabelgebundener/drahtloser Telefon- und VM-Systeme, Firewall/Remote Access VPN
• Beteiligung an der Installation neuer Software-Releases, System-Upgrades, Evaluierung und Installation von Patches oder Updates und Behebung softwarebezogener Probleme
• Durchführung und Pflege von Systemsicherungen und- wiederherstellungen, Datendateien und Überwachung von Systemkonfigurationen
• Leitung und Durchführung verschiedener IT- und Digitalisierungsprojekte in Zusammenarbeit mit dem lokalen- und globalen IT-Team, einschließlich der Themen Netzwerke, Geräte, Servicemanagement, Geschäftsanwendungen, Konnektivität/EDI
• Hauptansprechpartner zu lokalen Cyber Security Themen, einschließlich der Überwachung von Systemen und Geräten als Teil der IMCD Cyber Security Maßnahmen
• Bereitstellung und Koordination von erstklassigem IT-Service und Vorfallmanagement
• Weiterentwicklung des Wissens und der Fähigkeiten der IT-Mitarbeiter

Anforderung

• Abgeschlossenes Studium im Bereich IT, Informatik oder Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare abgeschlossene Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung als IT Manager oder in einer ähnlichen Position sowie erste Führungserfahrung
• Fundiertes Wissen in den Bereichen Server, Netzwerke und Virtualisierung, Datenorganisation und Hard- und Software
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• Umfassende Kenntnisse über Microsoft 365 und ähnliche Anwendungen
• Kenntnis über Standard IT-Konzepte und- verfahren
• Verständnis über die Anwendungen CRM & BI und ERP sind von Vorteil
• Lösungs- und serviceorientierte Arbeitsweise mit einer Hands-on Mentalität, starker Umsetzungsorientierung und Kostenbewusstsein
• Souveränes und freundliches Auftreten gepaart mit einer hohen Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Dann würden wir Dich gerne kennenlernen

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