Strategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von Projekten
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichern
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Consulting- und Solution-Teams
Du bringst deinBranchen-Know-how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiter zu entwickeln
Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
Repräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen
Als Senior Key Account Sales Manager bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen
Anforderung
Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder Softwareumfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
Tiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder Finance
Bestehendes Netzwerk in einer dieser Zielbranchen
Strategische und analytische Denkweise sowie hohen Kundenorientierung
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
Marketing Manager
Sprache
englisch
deutsch
Verantwortlichkeiten
Du steuerst unsere Go-to-Market-Aktivitäten und treibst die Demand Generation gemeinsam mit dem Sales-Team voran
Du planst und skalierst Always-on- und Kampagnen-Setups – inkl. Budgetsteuerung, A/B-Tests und Funnel-Optimierung
Du sorgst für sauberes Tracking, Reporting und Datenhygiene
Du entwickelst und orchestrierst Content für unsere digitalen Kanäle – von Use Cases und Whitepapers bis zu Landingpages und Sales-Unterlagen
Du passt zentral entwickelte Kampagnen an den deutschen Markt an und ergänzt sie mit lokalen Insights, Kundenstories und passendem Messaging
Gemeinsam mit HR, Sales und dem Leadership-Team entwickelst du unsere Brand weiter und machst HiQ am deutschen Markt sichtbar
In enger Zusammenarbeit mit dem Sales-Team steuerst du die Journey von MQL über SQL bis zur Pipeline und definierst und reportest unsere KPIs
Du kümmerst dich um die Organisation und Durchführung von internen und externen Events – von der Idee bis zum Follow-up
Anforderung
5–7 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing
Nachweisbare Erfolge in Demand Generation und Performance-Kampagnen
Fundierte Erfahrung mit CRM-/Marketing-Automation , Analytics und Reporting
Hands-on-Mentalität, Priorisierungsstärke und echtes Ownership – du misst Erfolg an Impact, nicht an Aktivität
Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Spaß an der Arbeit in einem internationalen Team
Erfahrung in Eventplanung und Employer Branding ist ein Plus
