Gehalt aus Positionen in dormakaba

dormakaba rekrutiert für Positionen:

Servicetechniker

Leistungen

  • Weihnachtsgeld

Key Account Manager

Sprache

  • englisch
  • deutsch

Verantwortlichkeiten

  • Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
  • Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen
  • Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen
  • Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete
  • Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
  • Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im deutschsprachigen Vertiebsbereich als Key Account Manager mit dem Schwerpunkt Wohnungswirtschaft im dormakaba marktführenden Segment
  • Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
  • Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition. Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens

Anforderung

  • Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk
  • Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft
  • Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer Kunden
  • Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
  • Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
  • Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
  • Hohe Reisebereitschaft

Account Manager

Sprache

  • deutsch

Verantwortlichkeiten

  • Entwicklung von Bestandskunden und Gewinnung von Neukunden im Bereich der Zeiterfassung und Zutrittskontrolle
  • Aktive Zusammenarbeit mit den Teammitgliedern in der Region West
  • Wirken im Umfeld des Marktführers in Deutschland in diesem Zielmarkt
  • Verfolgung von Cross Selling Potentialen bezogen auf das gesamte Produktportfolio
  • Lösungsvertrieb inklusive der Nutzung von Remote Selling and Social Selling
  • Sales Funnel Management im Sinne der Verfolgung eines Budgetziels
  • Leadverfolgung im Rahmen von Kampagnen
  • Aktive Marktbeobachtung und Analyse im definierten Zielmarkt

Anforderung

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
  • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management
  • Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik, idealerweise speziell Zutrittslösungen
  • Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen
  • Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern
  • Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene
  • Wohnort in der Region Südhessen